白酒生意起步指南与市场策略分析

白酒生意起步指南

白酒作为中国传统饮品，市场需求稳定且利润空间较大，但如何成功起步需要系统规划。南楼山酿酒技术网结合行业经验，为您梳理关键步骤：

一、市场调研与定位

1. 区域消费习惯分析：不同地区对香型（酱香、浓香、清香）偏好差异明显，需通过走访餐饮终端、商超收集数据

2. 竞品调查：记录当地畅销品牌的价格带、包装特点和促销方式，建议制作如下对比表格：

二、资金与资质准备

1. 启动资金测算：代理中端品牌通常需要50-100万首批进货资金，需额外预留仓储、物流和营销费用

2. 证照办理：必须取得《食品经营许可证》《酒类流通备案登记表》，建议同时办理增值税一般纳税人资格

三、品牌合作策略

1. 代理级别选择：新手建议从区县级代理起步，年任务量通常在300-500万，保证金5-10万元

2. 合同注意事项：重点确认退换货条款、区域保护范围和市场支持力度，避免口头承诺

四、销售渠道建设

1. 传统渠道：餐饮终端需配备专业业务员维护，商超渠道注意条码费和账期问题

2. 新兴渠道：社区团购可采用组合套装策略，直播电商建议选择100-200元价格带产品

白酒行业存在"淡旺季"特征，建议新手选择在9月中秋前启动，可借助节日消费快速打开市场。如需了解整粒无辅料酿酒技术等专业酿造知识，可查看南楼山专业技术教程。